자카르타 - (주) Bank Central Asia (BBCA)는 1조 천억 러피아의 시가총액을 기록하고 있음에도 불구하고 ASEAN 국가로의 확장을 주저하는 것으로 알려져 있다. 이 은행은 시가총액 1위임에도 불구하고 해외영업보다 운영비용이 효율적이기 때문에 국내영업에 집중하고 있다.

BBCA 회장 야흐야 스티앗마자 (Jahja Setiaadmadja)는 해외 지점을 개설할 때 잠재적인 사용자가 사무실에 접근하고 알아볼 수 있도록 전략적 위치를 고려해야 한다고 말했다. “신규 이민자의 경우, 우리는 특정 투자자를 제외하고는 목적지 국가의 사람들 사이에서 인기가 없었습니다. 비용이 더 높기 때문에 BCA가 해외로 확장하려면 무엇이 필요합니까? 이자 비용과 운영 비용도 마찬가지입니다.” 어제(11월9일) 자카르타에서 IDNFinancials와의 인터뷰에서 그는 말했다.

더욱이 은행 지점은 현지 기준에 따라 최저 임금을 받는 현지 근로자를 고용해야 하며, 이는 운영 비용을 더욱 증가시킨다. 이러한 운영 비용은 결과적으로 높은 이자율을 가져온다. “그럼 뭐요? 빌려주려면 이자를 높여야 하는데, 그러면 어떻게 이익을 얻을 수 있겠습니까?” 스티앗마자가 말했다.

스티앗마자에 따르면 인도네시아에 미국 기반의 악명 높은 은행이 설립되어 있다면 해당 은행이 반드시 현지 사람들에게 인정을 받는 것은 아니다. BCA가 쿠알라룸푸르, 말레이시아, 싱가포르에 지점을 열면 비슷한 일이 일어날 것이다. BCA는 지역 사회의 관심을 끌지 못할 수도 있다. 잠재 사용자는 인식 가능한 현지 은행만 찾을 수 있다.

인도네시아 자카르타에서 영업하는 외국계 은행은 실제로 그 수가 줄어들었다. “1998년 이전에는 이들 외국 은행이 자카르타를 통치했습니다. 이제 그들은 하나 둘씩 천천히 사라졌습니다. 그들은 우리는 물론 해외로도 갈 수 없습니다.” 스티앗마자는 덧붙였다.

따라서 BCA는 크로스 컨트리 확장에 비해 현지 직원을 흡수하면서 인도네시아에 집중하기로 결정했지만 손실에 직면했다. 2008년과 2009년 BCA의 경험은 쿠알라룸푸르에서 6개의 송금센터를 운영했음에도 불구하고 손실을 입었다고 말했다. “나는 팀을 불렀습니다. 우리는 함께 계산합니다. 손익분기점에 도달하려면 16개의 매장을 설립해야 합니다. 10개 매장을 더 설립해야 하는데, 그걸로 6년 뒤에는 손익분기점에 도달하게 된다. 우리는 손실을 줄이고 비즈니스 모델을 바꿨습니다. 우리는 지역 은행의 환전소와 협력합니다. 여러 환전소에서 우리는 시스템을 삽입하고 즉시 이익 공유를 시작했습니다. 9개월 만에 수익을 냈습니다” 덧붙였다.

그는 이러한 경험을 바탕으로 BCA가 해외에 지사를 개설한다면 결과를 측정하는 데 6년이 걸릴 수도 있다고 말했다. 또한 그의 회사는 이전에 다른 나라에 지점을 개설한 인도네시아 은행과의 경쟁도 피한다. “제 생각에는 그것은 실현 가능하지 않습니다. 그래서 저는 인도네시아에 집중하기로 결정했고, 지역 진출에 대해 생각해본 적이 없었습니다.” 스티앗마자는 덧붙였다.

2023년 3분기 기준 BCA는 36조 4천4백억 러피아의 순이익을 기록했는데, 이는 지난해 같은 기간의 28조 9천6백억 러피아에서 증가한 수치이다. 이자 및 샤리아 수입은 45조 9천5백억 러피아부터 증가하여 55조 7천백억 러피아에 도달한 것으로 알려졌다. (RBN)