자카르타 – (주) Topindo Solusi Komunika (TOSK)와 (주) Mitra Pedagang Indonesia (MPIX)가 오늘(7월 2일) 인도네시아 증권거래소 이사회에 공식적으로 참여했다. 둘 다 중소기업 소유자 또는 중소기업을 위한 통합 솔루션 플랫폼을 제공하는 동일한 비즈니스 초점을 가지고 있다.

TOSK와 MPIX는 모두 MSME 플레이어를 위한 디지털 제품 및 QRIS를 포함한 다양한 결제 방법을 통합하는 서비스를 강조한다. 뿐만 아니라 MPIC와 TOSK는 시민 신용을 분배할 수도 있다.

또한 두 회사 모두 소매업체를 위한 FMCG(빠르게 움직이는 소비재)에 대한 도매 유통 서비스도 제공한다.

Mitra Pedagang Indonesia의 압둘 무이즈 (Abdul Muidz) 사장은 오늘(7월 2일) MPIX 주식상장 기념식 기자간담회에서 “아웃 서비스인 QRIS를 사용하고 있는 몇몇 소매 파트너가 매출이 급증하고 있습니다” 인도네시아증권거래소 말했다.

무이즈에 따르면 MSME의 잠재력은 인상적이다. “소규모 소매업체에서 QRIS를 사용하는 거래는 하루에 최대 천5백만 건에 달할 수 있습니다.” 그는 덧붙였다.

둘 다 동일한 비즈니스 모델인 B2C 모델을 공유하지만 지리적 운영 네트워크 측면에서 다르다. TOSK는 서부 칼리만탄의 싱카왕에 설립되었으며 이 지역에 여러 유통 허브를 구축했다. 한편, 마두라에 본사를 둔 회사인 MPIX는 자카르타 지역의 소규모 소매점과 거리 행상인 사이에서 인기를 얻고 있다고 주장한다.

앞으로 TOSK는 특히 디지털 서비스와 관련하여 칼리만탄 외부로 확장할 계획이다. 그러나 TOSK의 FMCG 서비스는 칼리만탄 확장에 중점을 두고 자바 외부로 진출할 예정이다.

Topindo Solusi Komunika의 최고 경영자인 세이코 마니토 (Seiko Manito)는 자바의 빠르게 움직이는 소비재 확장에 많은 비용이 들 것이라고 믿는다. “자바의 가장 큰 과제는 돈을 낭비하는 것입니다.” 그는 덧붙였다. 마니토는 자카르타의 많은 스타트업이 채택한 돈 버는 전략이 TOSK의 선택 사항이 아닐 것임을 재확인했다.

“우리는 더 많은 사용자를 확보할 수 있지만 이를 위해 소모할 돈이 있을 것입니다. 칼리만탄은 아직 할 일이 많은데 왜 자바에서 이익을 추구해야 합니까?” 마니토가 추가되었다.

그러나 TOSK는 점차적으로 술라웨시와 수마트라로 진출할 것으로 예상된다. 마니토는 “시장 특성상 칼리만탄과 유사하기 때문입니다” 덧붙였다.

한편, MPIX는 (주) Bank Ina Perdana (Bank Ina) 및 계열사 등 여러 유명 기업과 제휴하는 다른 방식으로 확장을 계획하고 있다.

“우리는 살림그룹의 많은 기업들과 파트너십을 맺고 있습니다. 예를 들어, 우리는 현재 Indomarco(Indomaret)와의 파트너십을 검토하고 있습니다.” 무이즈는 덧붙였다.

오늘(7월 2일) 인도네시아증권거래소 세션이 끝날 때까지 MPIX는 주당 334 러피아로 25% 증가한 자동 거부 최고 수준을 달성했다. 한편, TOSK도 신규 상장 가격보다 4% 높은 130 러피아의 마감 가격을 기록했다. (RBN)